Как открыть букмекерскую контору 

Оборот денежных средств в гемблинговых компаниях уже давно исчисляется миллионами долларов. Люди по всему миру подогревают свою любовь к спорту заключением денежных пари на определенные матчи. Но спортом сегодня никто не ограничивается — можно как поставить на исход президентских выборов, так и попытаться угадать прогноз погоды. 

Каждый день на ресурсах различных операторов создаются новые аккаунты, и открываются пункты приема ставок (ППС). В странах, где подобные виды бизнеса легальны, собственники игорных заведений уплачивают налог в государственную казну, дают рабочие места и развивают своё дело как обычное направление предпринимательской деятельности. Открытие букмекерской конторы — это вполне достижимая задача. Из данного материала вы узнаете, как выглядит процесс открытия БК и какие тонкости он имеет.

 

Что нужно для открытия букмекерской конторы

Чтобы открыть легальную БК на территории своего государства, нужно внимательно ознакомиться с соответствующими законами. В странах, где данный вид деятельности регулируется правительством, существует ряд условий для запуска такого бизнеса.

 

Лицензия

Необходимо специальное разрешение, которое будет подтверждать права собственника на создание и функционирование компании. Для того, чтобы получить одобрение на выдачу документа, нужно следующее:

  • зарегистрировать субъект хозяйственной деятельности (юридическое или физическое лицо, в зависимости от закона страны);
  • быть налоговым резидентом страны, в которой планируется вести бизнес;
  • иметь уставной капитал (и гарантию от банка на имеющуюся сумму средств);
  • подтвердить документально происхождение имеющихся потенциальных вложений (кредиты не учитываются);
  • зарегистрировать свой бренд.

Если это ППС, то для законной работы такого заведения, как правило, существует ряд дополнительных требований:

  • наличие отдельных помещений (для персонала, приема и выдачи средств, хранения документов и денежных сбережений);
  • строение в котором будет расположен пункт БК должно быть введенным в эксплуатацию и не быть в аварийном состоянии.

Для того чтобы бизнес окупился как можно быстрее (в течение года), обычно собственники букмекерских контор открывают не менее 5 ППС в большом городе. Также создается интернет ресурс с учетом вышеуказанных норм законодательства. Некоторые онлайн-провайдеры работают нелегально (по лицензиям лотерей или других государств), и сталкиваются с частой блокировкой своих сайтов и несут уголовную ответственность.

 

Налоги

Легальное игорное заведение обязуется соблюдать все пункты лицензии, и выплачивать налоги и сборы в указанные сроки. Правительство, со своей стороны, будет считать такой бизнес прозрачным и продолжит регулировать его деятельность. В зависимости от законов конкретного государства, собственники должны учитывать следующие типы налогов:

 

  • за функционирование игорного оборудования (автоматы, столы для игр, рулетку);
  • подоходный налог;
  • налог на добавленную стоимость;
  • на недвижимость;
  • процент от суммарного годового дохода;
  • ежеквартальный сбор;
  • пенсионный фонд;
  • военный сбор (в Украине) и т.д.

Точный список налогов и объемы налогообложения точно прописаны в законах страны, на территории которой планируется вести соответствующую деятельность. 

 

Выбор Программного Обеспечения

Для бесперебойного функционирования онлайн-ресурса, собственнику требуется качественное ПО. Оно будет залогом успешности провайдера на рынке. Качество предоставляемых услуг — это конкурентное преимущество, так что этому стоит уделить особое внимание. Как правило, собственники внедряют комплексную схему, по которой будет работать их компания.

  • формы оперирования для официального сайта, мобильного приложения и ППС. Например, SportsBook и Betting Games. Первая программа отвечает за линии в прематче и лайве, а также результаты событий. Вторая — за онлайн-казино и лотереи;
  • пользовательский сервис (техподдержка, юридические вопросы), используется софт от таких компаний как Betradar, Playtech, Novomatic;
  • управление (система контроля и отчетности) — осуществляется с помощью таких систем как Antifraud.

Немаловажную роль играет дизайн интернет-ресурса и удобство пользовательского интерфейса. При запуске виртуальной букмекерской конторы, важен широкий набор спортивных событий и типов ставок на них. Для достижения этой цели, БК пользуются услугами таких компаний как Betradar, SportsData. С помощью спортивных скаутов, собирается статистика по конкретному спортивному событию в режиме реального времени. Также необходима хорошая бонусная программа (ставка без риска, кэшбэки, бесплатные фриспины для видеослотов) и программа лояльности — они будут привлекать новых клиентов.

 

Подбор персонала

Для обеспечения надежной работы БК, необходим штат квалифицированных сотрудников. Обратившись в службу поддержки, клиенту должны предоставить своевременную помощь. Если на сайте случится поломка, соответствующие специалисты всегда должны быть «на подхвате» и решать такие вопросы. Хорошо иметь продуманную систему обучения для новых сотрудников. Это поможет им пройти процесс адаптации и эффективно выполнять свою работу. Провайдеру необходимы услуги следующих специалистов:

  • Спортивный аналитик (отслеживает матчи и корректирует коэффициенты);
  • Менеджер по работе с VIP клиентами;
  • PR Manager или маркетолог (рекламная деятельность);
  • Motion/Senior Designer (дизайн);
  • Специалист техподдержки (общение в чате, email или по телефону);
  • Программист;
  • Бухгалтер.

 

Реклама

Содержание информационных объявлений, вывесок, и других маркетинговых материалов также регулируется нормами закона отдельного государства. Например в Великобритании комиссия по регулированию азартных игр строго следит за количеством рекламных постеров в интернете и общественном транспорте. Как правило, в БК существует специальный отдел, который занимается популяризацией услуг компании.

Предложение о создании личного аккаунта в букмекерской конторе часто можно встретить на новостных спортивных ресурсах. Таким порталам выплачивается определенная сумма средств за партнерство. Нередко можно увидеть известных футболистов, которые являются амбассадорами конкретных операторов.

Для распространения информации о своих услугах, провайдеры используют следующие методы:

  • реклама на телевидении и радиостанциях (если это разрешено законодательством);
  • объявления на спортивных интернет ресурсах (например, FlashScore);
  • в печатных изданиях (газеты, журналы);
  • плакаты и баннеры в общественном транспорте;
  • контекстная реклама в поисковиках;
  • постеры в соцсетях и онлайн-кинотеатрах.

Эффективность продвижения бренда провайдера зависит от качества работы маркетингового отдела и суммы вложенных инвестиций в различные рекламные проекты. Операторы стараются вкладывать больше средств в комплексное продвижение на начальном этапе своего развития, а те, что уже заработали себе популярность, приглашают к сотрудничеству известных спортсменов и звезд шоу-бизнеса.

Основные расходы

При запуске букмекерской конторы ключевыми станут такие растраты:

  • приобретение лицензии;
  • аренда или приобретение помещения (главный офис, ППС);
  • ремонт и дизайн помещения (при необходимости);
  • покупка нужного оборудования;
  • организация охраны;
  • покупка ПО.

После того, как компания начнет свою работу, нужно быть готовым к таким ежемесячным расходам:

  • аренда;
  • служба охраны;
  • коммунальные платежи;
  • зарплата персонала;
  • поддержка ПО;
  • налогообложение;
  • реклама;
  • доп. расходы.

По разным подсчетам, рентабельность букмекерского бизнеса составляет от 8 до 10%. При успешном развитии и стабильности проекта, можно ожидать и более солидные дивиденды. Таким образом, потенциальная прибыль перекроет все затраты, и даст шанс расширить поле деятельности.

Букмекерская контора по франшизе

Франшиза подразумевает использование готовой бизнес модели (со всеми ее составляющими) за определенную плату. Для запуска готовой к работе БК с помощью партнеров (уже существующих компаний) достаточно быть предпринимателем и разбираться в данном бизнесе. Нужно выбрать предложенный вариант сотрудничества, и купить его за определенную сумму. В итоге обе стороны получают свои дивиденды.

Дополнительная лицензия для работы по франшизе не нужна. Однако в зависимости от требований франчайзера, придется соблюдать все условия, описанные в договоре о сотрудничестве. Это может быть связано с оформлением ППС, сайта или необходимостью установить дополнительный функционал. Доход от такого вида бизнеса во многом будет зависеть от раскрученности бренда.

Критерии для выгодного партнерства

Прежде чем приобрести готовый пакет услуг у конкретной БК, необходимо обратить свое внимание на следующие моменты:

  • проанализировать репутацию букмекера (почитать положительные/негативные отзывы, иметь личный опыт использования, обсудить с представителем возникшие вопросы);
  • выбор событий для ставок (широкая линия событий будет способствовать привлечению потенциальных клиентов);
  • какая маржа (доля букмекера) заложена в котировках данной БК;
  • качественная работа службы техподдержки;
  • уточнить все вопросы по комиссиям и налогам (с чего именно нужно платить обязательные проценты).
На чем зарабатывают букмекеры?
Как выбрать лучшего оператора с высокими коэффициентами?